Na co zwracać uwagę rozpoczynając współpracę z pośrednikiem finansowym?

Pośrednicy i doradcy finansowi stali się na przestrzeni ostatnich latach nieodłącznym elementem polskiego rynku finansowego. Znaczny odsetek kredytów hipotecznych jak i firmowych jest udzielanych przez banki przy udziale pośredników. W przypadku kredytów gotówkowych, kart kredytowych oraz innych produktów bankowych klienci nie korzystają tak często ze wsparcia pośrednika jak w przypadku hipotek i kredytów firmowych.

Wniosek nasuwa się sam: klienci czują potrzebę skorzystania z fachowej pomocy gdy podejmują bardziej znaczącą decyzję finansową. Ma to nie tylko zapewnić uzyskanie bardziej atrakcyjnych warunków, ale często wręcz umożliwia uzyskanie finansowania w rozsądnym czasie. W tym artykule dowiesz się, na co zwracać uwagę rozpoczynając współpracę z pośrednikiem finansowym.

Doświadczenie pośrednika na wagę złota

Im więcej doświadczenia zebrał pośrednik tym lepiej dla jego klientów. Przepracowane sytuacje z klientami oraz bankami kredytującymi procentują w przyszłości, dlatego warto wybierać współpracę z doświadczonym pośrednikiem. Jego wynagrodzenie może być wyższe, nić mniej doświadczonej osoby, ale z pewnością zapracuje na nie, uzyskując atrakcyjne warunki finansowania. Doświadczony pośrednik finansowy to wiele korzyści dla klienta.

• Zna doskonale ofertę w wielu bankach, a nie tylko 2-3 w które zdążył poznać i wprowadził w nich najwięcej wniosków.
• Potrafi przewidzieć ewentualne problemy już na etapie kompletowania dokumentów i analizy sytuacji finansowej kredytobiorcy,
• Potrafi przyspieszyć proces udzielania kredytu.
• Zaproponuje alternatywne rozwiązania gdy standardowe oferty bankowe nie będą dostępne dla klienta. 

Dzięki doświadczeniu pośrednika finansowego uzyskujemy szereg korzyści oraz zwiększamy prawdopodobieństwo uzyskania najlepszych możliwych warunków.

Promowanie konkretnego banku czy szukanie optymalnej oferty?

Wielu pośredników finansowych ułatwia sobie pracę poprzez promowanie jednego lub kilku banków. Może się tak dziać z kilku powodów.

• Brak doświadczenia.
• Przyzwyczajenie do jednego banku.
• Pośrednik ma korzystną relację z bankiem i skupia się przede wszystkim na przyciąganiu do niego klientów, a nie szukaniu optymalnego rozwiązania na rynku.
• Chęć skrócenia procesu obsługi klienta. Pośrednik zna doskonale jeden bank i stara się wszystkich klientów przeprocesować w tym samym banku bez względu na warunki.

Sytyacja gdy pośrednik promuje usilnie ofertę jednego banku, nie jest korzystna dla klienta. Oczywiście nie jest wykluczone, że to właśnie ten bank może kredytobiorcy zaoferować najlepsze możliwe warunki. Niestety w większość przypadków wcale tak się nie dzieje. Jako klient warto zwracać uwagę czy pośrednik finansowy przygotowuje dla nas przynajmniej kilka ofert do porównania. Oczywiście skrajnie odmienna sytuacja gdy pośrednik prowadzi nas z dokumentami od banku do banku, również nie jest korzystna. Doświadczony i wiarygodny pośrednik już po analizie dokumentów powinien móc zidentyfikować kilka instytucji w których warto złożyć wniosek kredytowy.

Informowanie o kosztach usługi

Klienci na rynku finansowym przyzwyczaili się do tego, że wsparcie pośrednika lub doradcy finansowego jest bezpłatne, a specjalista otrzymuje wynagrodzenie od instytucji finansowej. Choć rozwiązanie jest wygodne dla klientów, to nie zawsze jest korzystne, ponieważ pośrednik finansowy niekoniecznie będzie wówczas działał na korzyść klienta, a jego celem będzie przede wszystkim przyprowadzenie klienta do instytucji finansowej od której otrzyma najkorzystniejsze wynagrodzenie, które i tak zostanie przerzucone na klienta w kosztach kredytu.

W tym kontekście bardzo ważne jest rzetelne ustalenie z pośrednikiem zasad wynagradzania. Sytuacja, w której pośrednik pobiera wynagrodzenie bezpośrednio od nas jako klientów, a nie od instytucji finansowej może być dla nas bardzo korzystna. Na końcu i tak płacimy dopiero za efekt. 

Szukasz doświadczonego wsparcia w uzyskaniu kredytu dla firmy? Napisz do nas na kontakt@bankeo.pl